近日，開(kāi)封鐵塔橡膠組織開(kāi)展了銷(xiāo)售隊(duì)伍“大練兵、大比武”業(yè)務(wù)考核提升活動(dòng)。

該活動(dòng)是鐵塔橡膠為全面迎合市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)新要求，提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能和實(shí)操水平，激發(fā)銷(xiāo)售隊(duì)伍開(kāi)拓市場(chǎng)能動(dòng)性的具體舉措，是以能力作風(fēng)年建設(shè)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)效能提升的嚴(yán)細(xì)抓手，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)比武形式，不斷推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破。

此次大比武活動(dòng)，打破以往傳統(tǒng)考核模式，不但將市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、銷(xiāo)售禮儀及技巧、客戶(hù)關(guān)系與維護(hù)等基本理論作為評(píng)價(jià)銷(xiāo)售員自身技術(shù)技能高低的常規(guī)考項(xiàng)，而且增設(shè)了動(dòng)態(tài)情景模擬演練的考核環(huán)節(jié)，通過(guò)模擬真實(shí)銷(xiāo)售環(huán)境、仿真?客戶(hù)心理需求分析及業(yè)務(wù)提問(wèn)等場(chǎng)景，切實(shí)考驗(yàn)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)

應(yīng)變處突能力和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基本功底。

今年以來(lái)，鐵塔橡膠把提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)、大力開(kāi)拓內(nèi)外部市場(chǎng)作為深化“能力作風(fēng)年建設(shè)年”活動(dòng)的重要工作抓手，開(kāi)展了業(yè)務(wù)技能理論培訓(xùn)、生產(chǎn)流程現(xiàn)場(chǎng)觀摩、工藝性能課件講解、大比武大練兵綜合考核等一系列業(yè)務(wù)提升活動(dòng)，通過(guò)多措并舉、協(xié)同發(fā)力，不但有效提升了銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，同時(shí)增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)、多拿訂單的積極性和主動(dòng)性。1至5月份，鐵塔橡膠開(kāi)發(fā)規(guī)模以上新客戶(hù)12個(gè)，新簽合同3980 萬(wàn)元，?同比增長(zhǎng)237%。（武磊?何凱?報(bào)道/攝影）